评论 | 没包装没炒作,但贵州旅游成了“带头大哥”

来源: 黔中评谈 全域旅游

在营销方面,贵州旅游相当逊色。

文|伍少安

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龙宫(图片来源:贵州省文化和旅游厅网)

                                        

01

2005年,我中文师范专业毕业,一毕业就和贵州旅游有了关联。

当时在《安顺日报》做记者。读书时学的是怎么教学生,工作后干的是采访别人,开始时比较紧张。宋之问是“近乡情更怯”,我是“采访情更怯”。

国庆黄金周,我坐客车去龙宫景区采访,车上就有省外的游客。我鼓起几次勇气,终于开口问他们对贵州旅游的感受。没想到,他们的神经早已被贵州美景撩得异常兴奋,我想到和没想到的问题,他们都给我说了。紧张兮兮地上路,没想到采访过程这么轻松愉快。

有一个中年男子,他说他的家乡没什么资源,好多景区都是人为制造的,而一到贵州,坐在车上往窗外看,眼里看到的都是风景。

后来发现,游客说贵州如何如何美,气候如何如何凉爽,这些话已经不能作为新闻素材了。自己听烦了不想写,即使写了编辑也不发。如果编辑发了,那就经常重复了。今天张三说,明天李四说,如此无限循环。

这就像一个美女,一直有人夸,实在不是什么稀奇事情。

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图片来源:黄果树景区官网。

                         

02

在资讯过剩时代,人们的视觉常常处于审美疲劳状态。无论哪个地方,做梦都在想出名,竞争相当惨烈。有城市为了博取眼球,不惜打擦边球,不惜背着低俗的骂名,广而告之这是“一座叫春的城市”。

在营销方面,贵州旅游相当逊色。不仅没有炒作,甚至连包装的水准都达不到。

对比一下贵阳和成都的宣传口号:成都是一座来了就不想离开的城市VS爽爽的贵阳。

成都为什么来了就不想离开呢?可以列举很多理由,而且可以不断地列举下去。这是对成都感受的一种描述,而不是对成都自身的描述。只定义感受,很多内容都可以往里面填充。

古人形容美女,就深谙这样的艺术手段。“芙蓉向脸两边开”,说的就是一个美女的脸,和芙蓉花一样美,脸对着花,就像两朵花正在相对着绽放。像花儿一样美,这是个比喻,至于美成什么样子,读者自己去想象。

艺术就是把别人的情绪撩起来,并且只搭建基本框架,任由别人带着想象去驰骋。“成都是一座来了就不想离开的城市”,这个宣传口号就具备这个艺术功能。什么叫不想离开啊,这种感受每个人都会有,各有各的感受,自己把感受往里面塞。

贵阳宣传口号可达不到这个层次。爽爽,指的是气候凉快,身体感受非常爽。这是写实的,不是写虚的,没有艺术空白,让人放飞想象的空间非常小。

再来对比一下贵州和云南的旅游宣传口号:多彩贵州VS七彩云南。

同样都是用颜色来描述旅游资源。多彩,三个颜色以上就叫多,四个五个六个也是多,有多少,不知道。但云南的七彩,把七个颜色都囊括了,所有颜色都占尽了。想象一下,七种颜色都组合在一起,这样的光谱是很梦幻的。关键是,云南的七彩还有传说故事,添加了文化厚重。

作为一个贵州人,我真的不太愿意这样揭贵州的短。


03

炒作,就是使用非常规手段掀起舆论大波,导入巨大流量。“一个叫春的城市”,玩的就是这个套路。有些女明星,故意露身上的某些肉块,也是玩这个套路。

包装,则是用艺术手段对旅游资源进行提升,并达到入脑入心的效果。成都走诗意化路线,“来了就不想离开”是一句留白的诗句。云南除了用七彩比喻旅游资源丰富外,还有七彩之云的神话故事助力,七彩之说也自带梦幻般的魅力。

贵州的多彩,既没有成都的诗意,也没有云南的七彩那样充满幻象,更没有神话意蕴。贵州的多彩,就是指旅游资源丰富而已,没什么包装水平。

除了在宣传口号上进行包装,还可以用音乐来包装。但贵州的音乐宣传,我始终感觉稍逊一筹,有些歌词似乎在高喊“快来贵州游玩”,这就不是艺术了。《我在贵州等你》算是影响最大的,但也没有完全超越功利层面。“好嗨哦,感觉人生已经到达了高潮”,这个反而更适合很多人抒发情感,但可惜这不是歌唱贵州的。

用艺术包装,看起来一点功利都没有,却达到功利的最大效果。腾格尔在《天堂》里歌唱草原,就是唱出了美感,唱出了对草原的深厚感情,就此完事了,看起来不像旅游宣传,但超越功利的艺术最打动人心。《青藏高原》也是这个路数。

超越功利,可以通过心理修炼来达到,方法就是把真自我挺在角色的前面。官场是按角色出牌的地方,但有的官员在心理修炼上,令人佩服得五体投地。在严肃的会场,该说什么不说什么,是有基本惯性的,但听起来却是发自内心的,非常感动人。正省级和副省级,我都见到这样的高人。艺术家不妨向他们学习。

策划大伽王志纲是贵州人,对贵州的定位是:咫尺神秘、稀奇古怪。这句话也是一种概括而已,写实,非常写实。没有留白的语言都没有诗意,对贵州的宣传,起不到多大包装作用。这是比较遗憾的。

扯远了。总的一句是,贵州旅游不仅没有炒作,连像样的包装都没有。

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小七孔的七夕之夜(图片来源:贵州省文化和旅游厅网)


04

贵州人干的好多事情,玩的路数与别人都不同,却取得了大大的成功。

在遭遇美国打压之前,低调行事的任正非,硬生生把华为带成了民族大品牌。任正非小时候是在贵州长大的。

老干妈更是不上市,甚至连基本的外宣都不搞,产品却卖到了全世界。

贵州旅游没有炒作,没有像样的包装,却做成了“带头大哥”。

贵州旅游的游客数量,近几年来持续井喷。

2019年,全省旅游总收入、入黔游客均增长30%以上。

我百度了一下,发现多个地方在向贵州旅游学习。

01【江西】贵州旅游井喷式发展对我省的启示

02 贵阳发展旅游业的成功经验及对深圳的启示

03 贵州大发展对甘肃的启示

04 贵州旅游跨越式发展对于云南旅游业发展的启示

05【廊坊】学习借鉴贵州经验 推动我市美丽乡村与乡村旅游协同发展


05

贵州旅游为什么会这么红?第一大原因是旅游资源非常丰富,非常优质。

如果你认为贵州文化旅游,只有少数民族文化这张牌,那你就错了。明朝遗风的屯堡,穿越了长长历史隧道,明朝那些事儿够吸引人吧。王阳明悟道,也应该看看吧。

如果你认为贵州的水,要么是从悬崖上淌下来成瀑布,要么是藏在山洞里成阴潭,再也没有什么奇景。那你就错了,荔波的水是柔情多姿的。

贵州省原政协主席王富玉对贵州有个精辟的评价:“贵州除了大海没有,什么都有。”当我放舟威宁草海,静看身旁飞舞的水鸟,陶醉于水中形式多样的水草,我就强烈地意识到贵州也有海。虽然这海小,但与大海有着不一样的水下和水上风景。

天下的山比厕所还多,实在没什么稀奇,但贵州的山自有趣味。世界旅游专家委员会首席专家徐霞客都这样赞叹万峰林:“天下山峰何其多,惟有此处峰成林”。

多彩贵州,虽然这个口号毫无艺术含量,却是对贵州旅游资源的客观描述。既然在语言上不惊人,擦亮这块牌子,就只能走岁月沉淀这条路子了。这就好比一个实在的男生,对女生说的话总是不感人,但这种男人最经得起岁月的考验。

第二大原因是贵州给游客大实惠。不仅门票打折,连高速公路过路费都打折。太大方了。贵州有个县叫大方县,我在想,贵州省是不是应该叫大方省。

最近,贵州省人民政府办公厅印发支持旅游业发展的十条措施,规定:省内开放的A级旅游景区(不含温泉旅游景区和景区内特许经营项目),全年度对境内外全体游客实行景区门票价格五折优惠。

省政府规定的五折,只是起步价。遵义市来得更猛烈,上半年101家景区面向全国游客免费开放。

物美价廉,这是市场竞争胜出的王牌。贵州一直在打这张牌。说不定,贵州后面还会有更大的优惠。作出这个预测的理由是,贵州不擅长包装,更不擅长炒作,一天就晓得打折打折,打折不过瘾就免费送。


06

从趋势上来看,这个“带头大哥”,贵州要继续当下去。

以前,由于交通不便,贵州是景美但路远,现在高铁畅通拉近了距离。广州到贵阳,高铁就4个多小时,周末可以到贵州避暑游玩。成都、贵阳、重庆绕一圆圈只需7小时,而成都和重庆都是火热城市,夏季的周末,很多人会选择到贵州来避暑游玩。

6年来贵州开通6条高铁。

01 2014年12月建成贵阳至广州高铁,贵阳至广州的铁路时间缩减至4个小时。

02 2015年6月建成沪昆高铁贵州东段,贵阳联通京津冀、长三角及中部地区,贵阳至北京、上海铁路时间缩短至7小时。

03 2016年12月建成沪昆高速铁路贵昆段,贵阳至昆明只需2小时30分。

04 2018年1月,重庆至贵阳快铁正式开通,贵阳联通成渝和西北地区。

05 2018年12月建成铜仁至玉屏城际铁路。

06 2019年12月建成成都至贵阳高铁。

贵州9个市(州)中心城市中,贵阳、都匀、凯里、安顺、遵义、铜仁、毕节已通高铁。安顺至六盘水铁路已经启动静态验收,通车后贵阳到六盘水只需1小时。兴义预计2022年通高铁。

贵州早已县县通高速公路,组组都通硬化路了。

贵州的旅游,将依靠交通胜出。

节假日,景区都是人看人,高速公路都堵了。节假日的旅游市场已经饱和,这个没有什么增长空间了。

但日常周末游,却有很多潜力可挖。周末都是郊区游,家门口游。时间短,走不远。

哪里的交通便利,哪里缩短了交通时间,就能够争取远方的客人来周末游,游客数量就增加了。而贵州,就正在享受这样的交通红利。

3月25日,贵州省政府和携程签定战略合作框架协议。携程具有导入流量的能力,如果合作得好,贵州旅游市场将更加火爆。

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